Cómo vender online marihuana, cogollos, semillas CBD

Aunque la legislación sobre venta de marihuana, cogollos, semillas y derivados puede variar mucho según el país, incluso los estados y provincias, es un negocio en auge, que poco a poco va estando permitido en muchos lugares.

Así que ¿por qué no vender marihuana online si es tan buen negocio y es legal?

Vamos poco a poco, primero, revisando qué es legal y qué no…

Marihuana y sus productos derivados

Para entender todo lo relativo a la legislación relacionada con la marihuana hay que saber que esta planta contiene básicamente 2 principios activos: THC y CBD.

  • THC es el principio activo que produce efectos psicoactivos, lúdicos o recreativos, que «coloca» para que nos entendamos.
  • CBD o cannabidiol es, por el contrario, un principio activo que solo produce efectos relajantes musculares y antiinflamatorios, y es muy utilizado medicinalmente en distintos tratamientos.

A la hora de vender derivados de la marihuana, ya sean hojas, semillas, cogollos, etc., es importante conocer su porcentaje de THC y CBD, por lo que veremos a continuación, pues la legislación varía muchísimo dependiendo de la cantidad de estos principios activos.

Legislación sobre venta de marihuana y sus derivados

Es tan variada la legislación que tendrás que informarte sobre la propia de tu lugar de residencia/facturación. Así, por ejemplo, la Food and Drug Administration (FDA) eliminó hace años el CBD como sustancia controlada en todos los EEUU, así que en principio es legal vender derivados del CBD en los USA, pero de todos modos te recomiendo que preguntes en el departamento de salud pública de tu estado de residencia.

En cuanto a lo que se refiere a la OMS (Organización Mundial de la Salud) establece en sus recomendaciones que los productos cannánicos con un porcentaje inferior al 0,2% de THC no deberían tener ningún tipo de tratamiento especial, al no considerarlos psicoactivos ni adictivos.

Por otro lado, en la Unión Europea la legislación aplicable a la plantación, cultivo y distribución de la marihuana está, inicialmente, regulada por la normativa de cultivo y venta de cáñamo y derivados, entre los que se encuentra la marihuana.

Eso sí, hay una limitación, de nuevo, y es que el producto final derivado no contenga más de un 0,2% de THC.

Legislación sobre marihuana y cannabis en España

En España se vuelve la cosa aún un poco más loca, pues este país es realmente incongruente en lo que se refiere al cultivo, posesión, consumo y distribución de la marihuana y sus derivados.

Así, en España es legal consumir marihuana y hachís, pero no una posesión o cultivo superior a los 100 gramos para uso personal, ni su posesión o consumo en la vía pública, ni el cultivo y distribución de marihuana con más de un 0,2% de THC en su composición.

Al mismo tiempo, hay un creciente número de clubes cannábicos que se mueven en la alegalidad vigente, y dependiendo de la comunidad autónoma, o incluso de la autoridad local, pueden realizar su función normalmente, o acabar cerrados acusados de tráfico de drogas y atentado contra la salud pública.

¿Por qué se ha vuelto tan popular el CBD?

Los efectos aparentemente beneficiosos para la salud del CBD se conocen hace mucho, no años, ni siquiera siglos, pues se sabe de civilizaciones de la antigüedad que usaban este componente para tratar multitud de males y enfermedades.

A esto hay que sumarle que desde hace décadas que se recomienda por muchos médicos como:

  • antiinflamatorio
  • analgésico
  • neuroprotector
  • anticonvulsivante
  • antioxidante
  • anti-náusea y antiemético
  • antitumoral
  • ansiolítico
  • antipsicótico
  • reductor de la apetencia por heroína, cocaína y alcohol
  • inmuno-modulador

Y suele recomendarse como apoyo para los tratamientos de distintas enfermedades:

  • epilepsia
  • enfermedades neurodegenerativas (por ejemplo, Alzheimer, Parkinson y Esclerosis Múltiple)
  • dependencias químicas
  • ansiedad
  • psicosis
  • trastorno de espectro autista
  • enfermedades inflamatorias crónicas como la poliartritis crónica, enfermedad de Crohn, enfermedad inflamatoria intestinal,
  • acompañamiento de la quimioterapia
  • tratamiento antitumoral

Se recomienda incluso como suplemento alimenticio.

Esto ha generado que se comercialicen productos derivados del CBD en multitud de formatos, como …

  • Aceites de CBD
  • Infusiones
  • Artículos para el cuidado corporal
  • Productos CBD para el cuidado bucal
  • CBD para cosmética facial
  • Cogollos de flor aromática de CBD para ambientación del hogar, el vehículo incluso

¿Se pueden vender productos derivados de la marihuana por Internet?

Como te decía antes, la legislación puede variar mucho según el país o incluso estados y provincias de un mismo país así que, ante la imposibilidad por mi parte de realizar un estudio pormenorizado de cada país y zona, me centraré en lo que se permite o no en España, y por extensión en la mayoría de los países de la Unión Europea.

Para no repetirme, actualmente se pueden vender derivados de la marihuana cuya composición mayoritaria sea en CBD y no contengan más de un 0,2% de THC.

Como normal general deberías obtener una autorización de la Agencia española de medicamentos y productos sanitarios, pero esto también es difuso, pues puedes distribuir productos de una marca o empresa que ya tenga la autorización.

Ahora bien, mi consejo es que antes de ponerte a ello contactes con abogados especializados en la comercialización de cannabinoides, CBD y derivados de la marihuana en general, para no meter la pata y acabar con tus huesos en la cárcel.

Si tengo que dar una respuesta sencilla te diría que sí, puedes vender en España, productos CBD derivados de la marihuana siempre y cuando su índice de THC no supere el 0,2% y su objetivo no sea el consumo humano. De hecho solo tienes que hacer una búsqueda para descubrir que hay montones de tiendas online que venden CBD en múltiples formas y formatos.

Además, debes diferenciar qué tipo de derivados de la marihuana y el CBD vas a vender, pues no es lo mismo vender semillas, cogollos, aceites para uso estético o aromático, incluso alimenticio.

En este último caso, el uso alimenticio, como ni siquiera está regulado en España, pero la normativa europea lo permite, la legislación española no se puede negar a su comercialización.

Si vas a plantar y cultivar para su comercialización, debes solicitar los permisos en la AEMPS, y tendrás que cumplir una serie de requisitos sobre el tipo de plantas, el volumen de plantación, composición de THC y CBD, destino de los productos derivados, etc.

Para finalizar, si simplemente vas a distribuir, precisamente por la complejidad legislativa, actualmente la mayoría de tiendas online de CBD aluden a que la venta de derivados de marihuana la realizan solo para coleccionismo de semillas, cogollos, etc. o para uso cosmético, donde al no entrar el concepto de consumo, ni uso medicinal, y remitirse únicamente a los requisitos de máximos de posesión (100 gramos) y cantidad de THC (0,2%) queda todo en una situación de alegalidad asumida.

No hagas esto si vas a vender CBD online

Igual es más seguro hacer una lista rápida de cosas a evitar si quieres vender marihuana o CBD online:

  • No empieces a vender CBD sin asesorarte antes legalmente.
  • No vendas derivados de marihuana con un más de 0,3% de THC.
  • No aludas a los beneficios para la salud del CBD.
  • No utilices un productor o distribuidor poco fiable.
  • No utilices proveedores de servicio o tecnología que no permitan la venta de CBD.

¿Qué necesito para vender semillas, cogollos y CBD online?

¿Lo tienes claro? ¿te vas a lanzar a este próspero negocio de la venta de derivados de marihuana y sus derivados online? Empecemos …

Sin entrar en si eres productor o simplemente distribuidor, a partir de este momento solo vamos a ver las soluciones técnicas y servicios que necesitas para vender CBD y sus subproductos online:

  1. Hosting que permita vender CBD y derivados.
  2. Plataforma de Ecommerce que permita vender CBD y derivados.
  3. Plataformas de pagos que permitan la venta de CBD y derivados.
  4. Bancos que admitan los pagos desde las plataformas de pago elegidas.
  5. Empresas de transporte y mensajería que permitan el envío de CBD y derivados.
  6. Plugins específicos para tiendas online CBD.
  7. Plataformas publicitarias que permitan anunciar CBD y derivados.
  8. SEO para CBD.

Como verás, la cosa no es tan sencilla como montar una tienda online y empezar a vender, como si fuese para cualquier otro producto.

Hosting para vender CBD

Mi primer consejo es que ni lo intentes con empresas de los EEUU pues aunque la FDA permite la venta de CBD hay ciertas restricciones, como que no se debe aludir a propiedades terapéuticas, por ejemplo, que pueden hacer que te cierren tu tienda online de un día para otro por una frase dudosa o malinterpretada.

Además, hay algunos estados de los EEUU donde no se permite la venta de CBD, lo que complica aún más la cosa:

  • Hawaii
  • Idaho
  • Iowa
  • Mississippi
  • New Hampshire
  • South Dakota

Un ejemplo es el «depende» de empresas como Kinsta y otras, que sinceramente no animan a empezar un negocio online con tales incertidumbres. A mi, personalmente, me hacen dudar y no me arriesgaría.

WordPress.com, al contrario que su competencia directa Shopify, no permite la comercialización de CBD en su plataforma de alojamiento. De hecho no puedes usar ningún producto o servicio de Automattic como Jetpack, WooCommerce Payments, WooCommerce Shipping para vender CBD.

Debes también evitar pequeñas empresas de hosting o revendedores (resellers), pues no tendrán el suficiente músculo legal para abordar este tipo de legislación cambiante, en el primer caso, o dependerán de las decisiones del propietario de los servidores reales, en el segundo.

Lo más seguro es apostar por empresas de la UE o Canada, donde la legislación es por lo menos clara en cuanto a la venta y distribución de CBD.

Si haces búsquedas encontrarás montones de proveedores de hosting que se publicitan como específicos para empresas de CBD ¡huye de ellos!. Conocedores del problema, hay revendedores (la inmensa mayoría) que se anuncian como hosting CBD o similares, casi todos con unos precios sobredimensionados y sin información clara de su – supuesta – especialización o ventajas.

Lo mejor es que contactes con tu empresa de hosting de confianza, que te ofrezca todas las prestaciones que tu tienda online debe tener, independientemente de lo que vendas, y les consultes con total transparencia si tienen alguna restricción para la venta de CBD o derivados.

Tu empresa de hosting debe, además de permitirte vender CBD, cumplir los estándares PCI, ofrece certificados SSL (gratuitos a ser posible), garantizar la seguridad de las transacciones y tener una política activa de protección y actualizaciones.

Qué plataforma elegir para vender CBD

De lo visto en el punto anterior creo que deberías tener algo claro, pero vamos a resumirlo en una sencilla lista:

  • WordPress.com no permite vender CBD.
  • Shopify sí permite vender CBD.
  • Wix solo permite vender CBD en los EEUU, salvo en los estados en los que no está permitido.
  • Puedes usar WordPress (.org), Prestashop y Magento, al ser plataformas de código abierto, para vender CBD o lo que sea.
  • Puedes usar el plugin WooCommerce, de código abierto, para vender CBD.

Plataformas de pago que permiten vender CBD

El principal problema que vas a encontrar a la hora de vender CBD es con las plataformas de pago, pues las principales, las que más aceptación tienen, precisamente no admiten vender CBD.

Ni Stripe ni PayPal permiten el uso de sus pasarelas de pagos para vender CBD, así que deberás utilizar alguna otra que sí lo permita, por ejemplo:

  • Square – Similar a Stripe, admite pago con tarjetas y las comisiones son prácticamente iguales.
  • Viva Wallet – Plataforma muy completa también, con integración con WooCommerce.
  • RedSys – La plataforma de pago con tarjetas estándar de España no pone ningún tipo de limitación para la venta de CBD.
  • Bizum – También puedes usar este monedero digital para pagos de productos CBD.
  • Transferencia bancaria – Si tu banco lo permite, puedes usar esta pasarela de pagos, tienes que andar revisando los ingresos en tu cuenta pero ahí está.
  • Contra reembolso – Por supuesto, puedes acepta el pago contra reembolso para tus ventas de CBD, siempre que sea en efectivo o con alguna tarjeta que permita el pago de CBD.
  • Plataformas de pago para negocios de alto riesgo – Vas a encontrar, además, algunas pasarelas de pago específicas para este tipo de negocios online, calificados de alto riesgo. Normalmente suelen aplicar tarifas elevadas y ofrecer pocas o ninguna garantía en caso de problemas.
  • Criptomonedas – Cómo no, puedes usar todo tipo de monedas digitales, como Bitcoin y otras, para recibir pagos online de productos CBD y otros.

Bancos que admitan pagos desde las plataformas de pago elegidas

Un paso adicional, a continuación de seleccionar las pasarelas de pago, es comprobar con tu banco que admitan transferencias desde estas pasarelas, y en la divisa en la que realicen las transacciones, no te vayas a llevar el disgusto de tener tu dinero bloqueado en la plataforma de la pasarela de pagos.

En España pregunta en concreto por las transferencias en otras divisas, pues hay bancos que no las permiten y otros que cobran tarifas adicionales, después de la conversión.

Empresas de transporte que permiten enviar CBD

A priori, si en tu país se permite la venta de tus productos CBD, ninguna empresa de transportes debería impedirte distribuirlos a tus clientes. En cualquier caso siempre pregunta antes, con total transparencia, especificando si los productos CBD que vendes están calificados como de uso medicinal, alimenticio, o simplemente decorativo o de colección.

Conozco empresas que me han reconocido que nunca han preguntado por este asunto a las empresas de transporte y no han tenido problema alguno, pero mi consejo es que vayas con la verdad por delante, para evitar sustos futuros.

Plugins para tiendas CBD

En realidad no necesitas nada especial en lo que se refiere a plugins para una tienda online de venta de CBD y derivados. Lo básico sería esto:

  1. WooCommerce – La plataforma base para vender online.
  2. Verificación de edad – Porque la venta de CBD está prohibida a menores de edad, y debes mostrar en tu tienda online ese requisito de manera bien visible.
  3. Plugins de las pasarelas de pago – Una vez determinadas las pasarelas de pago a utilizar debes instalar y configurar los plugins que conecten con cada una de ellas.
  4. Un buen plugin de seguridad, para reforzar las medidas de protección del hosting.
  5. Un buen plugin que te ayude a cumplir el RGPD y legislación de cookies.

Esto es lo básico y fundamental. A partir de ahí puedes instalar cualquier plugin que necesites para tu tienda online, para personalizar la experiencia de compra, facilitar la fidelización o lo que consideres, como en cualquier otro Ecommerce.

Anunciar y promocionar CBD

Este es otro escollo que vas a encontrar a la hora de vender CBD y es que las principales plataformas publicitarias, sobre todo las de EEUU, no permiten anunciar productos CBD o derivados.

Así que olvídate de usar Google AdWords para promocionar tus productos. Pero también descarta crear anuncios directos en Facebook, Instagram o Twitter pues estas redes sociales, a pesar de lo que diga la OMS y otras legislaciones, consideran que la marihuana en todas sus formas, también el CBD, son drogas.

Tendrás que buscar otras soluciones alternativas para promocionar CBD, por ejemplo:

  • Plataformas publicitarias que no sean de EEUU.
  • Email marketing, evitando de nuevo mailers de EEUU.
  • Perfiles y publicaciones propias en redes sociales, informativas o educativas principalmente, evitando que parezcan anuncios.
  • Marketing de afiliación.
  • Marketing de influencers, consiguiendo que perfiles con mucha audiencia hablen de ti o tus productos.
  • SEO

SEO para CBD

Llegados a este punto, y vistas las limitaciones de hacer SEM de la venta de CBD, marihuana o derivados, la solución pasa por hacer un buen SEO de contenidos.

Por supuesto, ayudándote de tu plugin de SEO favorito, la estrategia a seguir para hacer SEO de productos CBD sería la siguiente:

  1. Concéntrate en un nicho especialista dentro de la venta de CBD en el que puedas destacar (aceites cbd para mascotas, cbd para dolor menstrual, etc.)
  2. Refuerza tu estrategia de SEO local orientada a la venta de CBD, apoyándote en las búsquedas instantáneas de Google (cbd en Móstoles, cbd en Guadalajara, etc.)
  3. Crea buenas etiquetas meta title y description que destaquen en los resultados de los buscadores.
  4. Trabaja intensamente el enlazado interno.
  5. Elabora una estrategia de publicaciones en redes sociales que atraigan tráfico a tu web de venta de CBD.
  6. Crea páginas de producto perfectas para SEO que contengan datos estructurados para generar snippets enriquecidos.

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13 comentarios en “Cómo vender online marihuana, cogollos, semillas CBD”

          1. Tampoco tuve problema con PayPal. De todas formas, decidí retirar todo lo de CBD y THC porque sólo tenía 4 o 5 productos de ese tipo. También recuerdo que una pasarela de pago me echó para atrás por tener productos tipificados como “Detox”.

  1. Post necesario acerca del tema. Me animé a armar una web (con afiliado de amaz para el caso de cbd) pero basandome en el cannabis medicinal donde me encontre con muchisimos articulos de investigación pero con poco articulos sobre como encarar las webs. Gracias por este posteo.

  2. Hola! Tengo una empresa de CBD, y nos está siendo imposible introducir una pasarela de pago, me gustaría hablar con usted a ver cómo lo hacen sus clientes, los diferentes bancos que pregunte me lo tiran para atrás, square al principio bien luego nada, lo mismo con stripe…… Si pudiera ayudarme de una forma mas concreta se lo agradecería mucho.
    Conocemos de gente que trabaja con quicpay o algo asi, pero sus condiciones son bastante abusivas…
    Gracias.

    1. Estela, pues las tiendas de CBD con las que trabajo usan redsys, bizum, y luego transferencia bancaria y contra reembolso, pero en los comentarios un colega dice que a él se lo bloquearon, parece ser una lotería esto 🙁

  3. Junio de 2022 en Mexico shopify ya no permite la venta de CBD me acaban de tirar mi sitio web acaban de actualizar sus politicas.

  4. Buenas Fernando,

    Con respecto al tema de la venta online de CBD. ¿Podríamos crear una tienda en Woocommerce sin problemas, verdad? ¿Al igual que un Grow Shop o un banco de semillas?

    Muchas gracias por escribir sobre el tema.

    Un saludo.

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